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梁山老师战略定位新竞争时期企业经营

日期:2021-12-07 来源:清大EMBA总裁班培训官网 阅读:101

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内训课程

定位战略:新竞争时期企业经营之

天上午:商业竞争的演进

1、竞争地点的转移:三个时代

工厂时代:以产品为导向

市场时代:以需求为导向

心智时代:以竞争为导向

2、心智的规律

定位的形成

案例分析

3、新时期企业成功关键

夺取心智资源

天下午:如何定位

1、抢先定位

定位核心原理

实操案例

2、关联定位

定位核心原理

实操案例

3、对立定位

定位核心原理

战略要点:

(1)地标原则:界定竞争对手

(2)借势原则:对手强势分析

(3)防范原则:攻其不可守

(4)运营配称:取舍与环环相扣

天晚上:小组讨论

1、学习成果分享

2、企业小组讨论

3、咨询互动

第二天上午:四种战略模型(企业如何做战略)

1、兵力原则不可违背

2、心智地位决定企业战略选择

3、四种战略模型

(1)防御战及其原则

(2)进攻战及其原则

(3)侧翼战及其原则

(4)游击战及其原则

实操案例

4、现场互动:学员企业实际案例剖析

第二天下午:实操案例复盘

1、王老吉凉茶—品牌打造历程

(1)确定战略方向

舍弃没有机会的项目,如红茶、绿茶、果汁等饮料

(2)把握定位机会

为凉茶重新定位,并抢占代表品类的先机

(3)容纳竞争

发展盟友,共同做大品类

(4)保持领先

控制心智资源,有效屏蔽竞争

2、百雀羚定位案例详解


个人简历

成美战略定位咨询公司合伙人

成美(怕上火喝王老吉制定者)

成美战略定位咨询公司唯一指定的定位理论传播者

曾任世界知名营销机构中国区总经理

联想电脑、中粮、广汽集团、百雀羚特聘营销顾问

北大EMBA客座教授


主讲课程

《定位战略:成为行业领导者的战略方法论》

《如何把把品牌打造得像王老吉,百雀羚一样成功?》

《0成本营销--为中小企业定制的策略营销》


个人经历

梁导师专注营销17年,是中国营销专家中,极少数从一线营销做起,历经主管,经理,总监,分公司总经理,大区总经理,集团市场总监,营销总裁,丰富的实战生涯,让其在协助企业制定营销方案时,往往极其锋利,一针见血。

梁导师的成美营销团队,是国内最具实战水平的营销团队,曾协助加多宝公司制定怕上火,喝王老吉的定位,让其十年从1.2亿到360亿,超越可口可乐,成为中国饮料第一罐;协助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位,让其8年从2亿上升到177亿,超越欧莱雅、玉兰油,成为中国第一护肤品牌;协助江中制定肚子胀,不消化,吃江中健胃消食片的定位,让其连续15年成为中国非处方药第一名。迄今为止,梁导师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领袖,同时也为世界一流的投行红杉资本,KKR,以及史玉柱先生的公司提供咨询,是国内成功案例最多的定位公司。

使命:借助定位的传播与应用,推动企业由产品经营转向品牌经营,使中国由“制造大国”转变为“品牌大国”。


授课风格

梁导师讲课风格,幽默,犀利,互动性很强,可以轻松的把学员带入情氛围,深厚的功力和一流教学方法,使得梁导师可以把最深奥的道理,用最朴实的语言讲授出来,且极具启发性,迄今为止,课程满意度接近100%。有位上过他课程学员这样描述道;“在他刚开始讲课时掌声雷动,随着课程内容的不断深入全场变得鸦雀无声。”


服务企业

王老吉,百雀羚,江中牌健胃消食片,西王玉米油;伊利乳业,维达,衡水老白干,KKR

哈药集团,巨人脑白金公司,康美药业,红杉资本,四川通威集团,曲美家具,南方黑芝麻糊,羚锐制药,银鹭,TCL,燕京(漓泉)啤酒白象集团,福建好彩头,东鹏特饮,辉山乳业,贵州贵酒,燕京啤酒集团;加多宝,辉瑞制药,中粮集团,利乐中国,清华大学研究院等。


邀约电话:13161328336  杨老师


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