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张玺-张玺简介-银行营销活动策划讲师张玺

日期:2022-05-28 来源:清大EMBA总裁班培训官网 阅读:20

张玺老师


张玺讲师


资历背景

曾任:招商银行旗下招商信诺江苏分公司副总经理

曾任:工商银行旗下工银安盛江苏分公司副总经理

18年金融行业营销实战和团队管理经验

(平安系统6年、招行系统5年、工行系统4年)

8年省级金融机构高管任职经验

新零售金融智库平台特邀专家讲师

毕业于南京大学国际商学院

擅长领域

开门红营销、银行网点营销管理、营销技能提升、营销活动策划、全量客户维护与开拓、产品高效营销……

部分客户

工商银行:北京分行、四川分行、深圳分行、成都分行、山西分行、山东分行、江苏分行、天津分行、重庆分行、浙江分行、苏州分行、南京分行、无锡分行、南通分行、常州分行、镇江分行、扬州分行、泰州分行、徐州分行、盐城分行、淮安分行、宿迁分行、连云港分行、杭州分行、绍兴分行、金华分行、温州分行、台州分行、新疆分行等

招商银行:南京分行、无锡分行、常州分行、扬州分行、泰州分行、镇江分行、盐城分行等

中国银行:江苏分行、广州分行、深圳分行、无锡分行、盐城分行、山西分行、南京分行、云浮支行等

中国农业银行:内江分行、温州分行、绍兴分行、牡丹江分行、广东分行、民生银行、南京分行、重庆分行、成都分行、西安分行等

农村商业银行:陕西分行、武威分行、浙江分行、江苏分行、江西分行、新余分行等

中信银行:深圳分行,北京分行、南京分行、大连分行、杭州分行、天津分行等

邮储银行:安徽分行、南京分行、扬州分行、苏州分行、湘西分行等、建设银行、韶关分行、无锡分行、南宁分行、广西分行等

其他银行:兴业银行(温州分行)、中国光大银行(北京分行)、广发银行(上海分行)浦发银行(天津分行)、厦门国际银行、江苏银行(北京分行、深圳分行、扬州分行、南京分行、徐州分行、无锡分行、淮安分行等)、农商银行(江西、江苏、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)中国邮政(安徽分行)、国家开发银行(上海分行)、汉口银行(荆州分行)等

保险公司:中国人保、工银安盛、招商信诺、阳光人寿、中意人寿、中银保险、复星保德信、中国人寿、建信人寿、华夏人寿等

实战经验

长期培训与辅导工商银行、中国银行、建设银行、招商银行等超过30多家分行,且超过1500家网点;其中曾为工商银行、招商银行、江苏银行、中国银行、中国邮政储蓄银行等多家银行进行精准营销、赢战厅堂、银保共赢等项目,累计超上百期项目,覆盖网点超过千家。

相关代表项目业绩(工商银行):

2015年7-8月,南通分行19个网点进行精准营销项目辅导:

通过项目实施,使得同比业务增长超过400%,网点人均开口量提升200%,行员销售活动率提升40%;同阶段为苏州分行28个网点进行同项目辅导,使得与分行“EBM精准营销模式”睡眠客户电邀活动结合,期交保险笔数同比增长15倍,金额同比增长36倍;

2015年8-9月,无锡分行26个网点进行赢战厅堂项目辅导:

通过项目实施,使得行内所卖的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)在2个月内成交2374笔,成交金额高达3.44亿元销售;

2016年3月,连云港分行34个网点进行银保共赢项目辅导:

老师针对行内的4类产品(存款产品、大额存单、股混基金、期交保险)进行辅导,充分推动分行提前完成保险旺季营销目标,更使得同比增长超过300%,成交金额高达1.94亿元,有效提升了全行营销氛围;

2016年4-9月,徐州、盐城、宿迁等分行72个网点进行精准营销项目辅导:

通过项目实施,使得以上参与网点累计实现期交保险1375万、存款新增3.08亿、大额存单达1.17亿、股混基金达1948万、信用卡发卡数达541张;

2017年-2019年,为天津、陕西、湖北等多家分行,进行网点辅导项目实施超过30余期,均获得相对的业绩成果,获总行个金领导好评。

……

2020年3月-至今,为无锡、安徽、成都、北京、南京等多家分行,进行银行电话营销与微信营销辅导项目实施超过20余期。








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