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MBA财经:关于“宠物类快消品跨界经营”的思考

日期:2018-11-15 来源:清大EMBA总裁班培训官网 阅读:73

你周围的人,一定有很多养狗养猫的,这其中蕴含着庞大的宠物品市场。在这里先为你奉上四组数据,让你对这个市场有个整体的认知和了解:

1、10-14年我国宠物行业年均增长到达50.7%,12年-20年期间,预测中国宠物行业市场规模将保持平均32.%的高速发展。2020年有望突破2000亿元人民币。

2、批发商(经销商)群体两级分化明显,50%为100-500万区间的小型经销商(批发商)群体,基本以2-5人规模的创业型群体为主,资金实力小,经营资历浅。

3、美国家庭宠物饲养率为62%,而日本宠物饲养率为45%,我国一线城市的宠物饲养率尚且不足15%,因此宠物数量的增长还有很大空间。

4、养一只宠物的月均费用接近500元,当然,随着消费升级和养宠意识的提升,未来的消费潜力更大。目前,我国宠物经济仅占GDP的0.4%,而发达国家的平均水平达到3%-4%。

以上则为相关宠物市场的客观数据支撑,那么,我们再来说说,为什么宠物跨界为什么是你可以做的,以及你需要做哪些准备。

一.为什么宠物跨界是你可以做的?

1)经营意识:一个二线城市的宠物网点规模约在500家左右,而针对500家网点开展拜访和开发,相信这是经销商的“拿手好戏”,从拜访八步骤到开店话术技巧,这些在多年的与厂家交流和培训中早已耳熟能详。在经营意识方面,快消品经销商相对宠物经销商来说可以说不是一个量级。

2)实力配置:车辆、人员、仓储这个就不用多说,曾经上千家网点的业务覆盖和配送频率都能和谐运转。对于500家网点来说,可能只是顺手活而已。另外,在货物储备的资金垫压方面也没有传统快消品那样动辄上百万的量级。

3)品牌代理:从上游供应链来看,除了少数的外资500强的宠物食品在渠道经销环节初具成形之外,众多本地化的宠物用品品牌商还处于招商换商扶商阶段,零售环节绝大多数没有触及;从下游的零售和消费环节来看,具备竞争力的利润空间和品质保障对零售店来说有足够的吸引力,同时对于消费者而言,品类认知刚刚建立,品牌认知处于模糊状态。

4)毛利空间:由于宠物用品经济的品牌化处于起步阶段,因此多个宠物用品品类具备高毛利特征,比如宠物护理用品、宠物零食以及宠物相关药品和保健类。据小编从宠物经销商了解到,宠物药品和保健毛利约在40%左右,即使作为高频消费的宠物食品来说其毛利在20%以上,当然还不包括品牌商的相关返点奖励政策。

二.在宠物跨界中,你需要做哪些准备?

1)产品知识:虽然宠物用品也可以列为快消品一类,但毕竟消费对象有别,因此在产品品类及品牌层面还是需要花点时间去研究。只有具备专业的产品知识,业务团队才能驾轻就熟得与宠物店老板沟通交流并促进进店交易。

2)选品甄别:这是上述具备专业的产品知识的延伸。虽然你懂得了专业的产品知识,但是你还要懂得选择,如:产品的品质保障、品牌的包装设计、企业的规模实力……并进而做出判断:什么产品及品牌能俘获终端和消费者。

当然,除此之外,还需要做其他的筹备,比如找谁来干更合适?专业知识如何获取?宠物店的采购需求是什么?如果你想尝试,你还是需要花点时间和精力!

当然,宠物跨界不仅仅是停留在宠物经销这个环节,或许你也可以想想上游的生产、下游的宠物经营连锁以及相关周边产品衍生……

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