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MBA管理:战略的本质:创造e人无可取代的地位

日期:2018-11-15 来源:清大EMBA总裁班培训官网 阅读:127

  

  “战略”----战争的策略。最早源于战争术语。

  这个概念本身就包含了战略中最重要的组成部分“策略”。即,任何战略都必须隐含着“策略”的思考,否则不能称其为战略。

  组织间竞争差异的表现重点是策略上,而非目标上,因此在战略的研究上,策略的澄清是战略形成过程的重点。

  战略的本质:创造e人无可取代的地位

  战略在企业中简明的含义是:以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。

  战略的价值在于“先胜而后求战”,所以使得竞争战略是公司战略的先导。

  其本质就是创造e人无可取代的地位。

  从行动上看,它是组织对有关全局性、长远性、纲领性目标的谋划和决策。

  从手段上看,它是在竞争中做出取舍,更确切地说,就是选择不做那些事情。没有取舍,就没有选择的必要,也就没有制定战略的必要。如果没有取舍,那么任何一个好点子都可以而且会被很快地复制。

  所以它是通过取舍企业活动并在之间建立配称,以形成一套独特的运营活动,以去创建一个价值独特的定位。

  战略就是预见及创造未来。

  战略就是通过预测未来趋势、捕捉组织发展机会的一种手段。同时,要把机会转化为最佳的成果,需要企业在资源上和行动上保持一致性,因此需要战略来指导员工在战术上的协同关系。

  战略就是意图架设联接当前现状和期望未来之间的桥梁。

  优秀的战略应该是让平庸的人也能执行。

  战略是用来执行的,所以战略的表达方式不应曲高和寡,优秀的战略应该是让平庸的人也能执行。

  战略是关于如何将所有的活动整合在一起,并求得各项活动之间的配称和相互加强。“配称”才是竞争优势的核心要素。

  配称的三个层面:与战略保持简单一致性、活动之间的相互加强和投入最优化。

  一份符合实际的战略计划实际上就应该是一份行动计划,企业领导将完全可以依赖它来实现自己的目标。

  世界上跟本不存在所谓的复杂的战略,存在只是对一项战略的复杂的认识!

  战略与战术的关系。

  首先,找到可行的战术,然后将战术发展成战略;

  战略服从战术;

  战术趋动战略。

  战略的本质:创造e人无可取代的地位

  战略的四种形式

  1、防御战:适用于市场领导者。法则:①只有市场领导者才能打防御战;②最佳的防御是有勇气攻击自己;③强大的进攻必须加以封锁。

  2、进攻战:适用于位居第二的企业。法则:①领导者位置的强势是重要的考量因素;②从领导者强势中的弱点进行出击;③乘胜追击与攻击同等重要。

  3、侧翼战:适用于再小一些的企业。法则:①最佳的侧翼行动应该在无争端地带进行(寻找蓝海);②战术奇袭应该成为作战计划中的最重要的一环。

  4、游击战:适用于本地区企业或区域企业。法则:①找到一块小到足以守得住的阵地;②无论多么成功,绝不能像领导者那样行动;③随时准备撤退。

  战略规划的五个步骤

  1、寻找战略机会

  2、设计战略手段

  3、确立战略目的

  4、制定战略目标

  5、划分战略阶段

  战略的制胜法则是“守正用奇”。

  “善战者,以正合,以奇胜”

  企业顺应趋势、抓住机会为我所用即为“正”。如进一步引伸,承担企业发展的社会责任是“正”,科学发展、环保节能是“正”,懂得何时竞争、何时合作、何时联盟也是“正”。

  人为造势、营造有利的气候或能拓展企业发展空间即为“奇”。

  “正”是根基,“奇”是突变!

  战略的本质:创造e人无可取代的地位

  战略机会和生意机会的平衡靠智者的快择和定力。

  企业任何经营目标的实现,都需要捕捉最佳的机会乘势而为。从商业角度说,一切未被满足的需求都是企业潜在的机会。而“机会”可分为两种机会:战略机会和生意机会。

  战略机会与生意机会的区别是:战略机会通常关心更为长远的利益,它的手段主要是以建立持久的竞争优势为目的,即必须拥有一个能区别于竞争对手的能力;生意机会则通常关心近期的利益,它的手段主要以实现当下最大的投入产出比为目的。

  从照辩证法角度看:战略机会需要生意机会提供生存的基础,生意机会需要战略机会提供长期获利的优势和条件,它们是对立统一的关系;说它是质量互变的,是因为当生意机会做得足够大时,有时会质变为战略机会,而战略机会若准备充分,捕捉的时机恰当,也可立刻转化为生意机会;说它是否定之否定的,是因为当它们在某一时期相互否定(矛盾)时,渡过这个时期后它们又演变成相互促进的关系。

  对企业来说,生意机会经常有,而战略机会不常有。

  需要做到的是:有智慧区分机会;有定力克制欲望(生意机会总是很妖艳)。

  最后,我还想说:没有企业家精神的战略建设常常就是一场秀!

  

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