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清大企业管理课程
  • 清华大学实战营销管理与创新(CMO)班

    来源:清大EMBA总裁班培训官网 27 2021-10-21

    课程收费:
    1.98万元/人
    课程学制:
    一年
    上课方式:
    面授
    报名方式:
    招生对象:
    董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销
    课程优势:
    系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩

    研修背景

    人类本质的交流方式只有两种----要么是战争,要么是营销!

    营销是企业经营管理的核心环节,是企业的命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何进行有效的营销管理?如何制定前瞻的可控的营销战略?如何高效快速低成本的构建强势品牌?如何打造金牌营销团队?如何渠道创新和终端突围?如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩?面对这一系列课题,中国企业要想突出重围,唯有变革与创新,谋定而动,才能出奇制胜,挺立潮头!

    “MINI--营销管理与创新实战班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计,旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力,课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合,将本土化与国际化相结合,强调系统与创新,立足前沿与实战,激发营销创新灵感,采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式,让你与营销大师零距离沟通,品味高水平的思维盛宴,突破企业发展瓶颈;从而培养出在未来的商战中长青型企业的领航人!

    课程收益

    系统学习经典营销知识,激发营销创新灵感,缔造非常营销业绩,拓展人脉资源平台。

    招生对象

    董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

    课程安排

    课程体系:共六大模块,18门核心课程

     

    营销实战与创新

    课  程

    课程纲要

    创新营销战略

    理念创新与蓝海战略      如何创新企业赢利模式
    市场营销战略与竞争优势建立  如何不战而屈人之兵

    实战营销策划沙盘演练

    制定营销战略         建立营销组织
    管理营销渠道和营销计划控制  竞争策略选择和基本财务技能

    孙子谋略与创新营销

    孙子兵法的永久魅力  孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
    孙子谋略思想与创新营销艺术  孙子兵法与市场竞争

    品牌运作
    与媒体传播

    课  程

    课程纲要

    品牌4S战略
    --快速高效构建强势品牌

    差异表达:成功品牌的核心运作 产品表达:成功运作品牌的关键
    位次表达:高端品牌成功的关键 关系人表达:如何建立强势品牌

    品牌创新与营销策划

    如何全球化思维且本土化依托  核心产品的运作规律
    如何让产品创新彰显优势    王道营销

    新媒体营销与广告策划

    长尾模式与网络营销      接触点整合与植入式广告
    广告、媒体优势整合      成功营销策划案例分析

    打造高效营销团队
     

    课  程

    课程纲要

    人才的选育留用

    成为合格的领导人       甄选销售之英
    训练销售教练:做好教练    让高手高飞与把人才留住

    打造高绩效的营销团队

    人是企业唯一的动态资源    非人力资源经理管理的四大环节
    十大人力资源实操技能     目标管理绩效考核实务

    领导个人魅力提升

    下属为什么跟随你       如何获得上级赏识和信任
    掌握教练的步骤和方法     通过领导艺术提升个人魅力

     
    营销渠道与
    通路

    课  程

    课程纲要

    提升渠道与经销商竞争格局

    营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区
    中国分销行业实例研究          如何让经销商倾心于自己的品牌

    管理沟通与谈判艺术

    领导力与管理力相辅相成    协调冲突与情绪管理
    谈判要领           商务谈判的成功案例与实务

    营销的财务管理

    透彻掌握三大财务报表          读懂财务报告
    成本控制意识;强化现金流意识,提高资金运作效率  丰富的案例

     
    实战营销创新模式
     

    课  程

    课程纲要

    有效客户关系CRM管理

    企业赢利新模式        企业CRM的整体概念
    在中国成功客户关系案例分析  案例分析和企业CRM前景展望

    整合营销传播(IMC)

    策略性整合营销                广告与促销管理
    营销公关策略                  利益攸关者关系管理

    大客户拓展策略
     

    赢大客户者赢市场       大客户是企业营销致胜的关键
    大客户营销的最高法则是信任  商战大客户经典营销案例解读

     
    公关营销双赢策略

    课  程

    课程纲要

    企业形象提升发布会模拟

    高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象;品牌提升、营销为王;实战模拟

    危机攻关与媒体应对

    媒体是把双刃剑        积极的媒体关系管理
    成功危机事件处理案例解析   危机公关实务问答

    大型活动的营销策划

    《赢在中国》的策划运作    29届北京奥运会中的不可或缺
    发现与重组需求        大型活动策划中的细节雕琢     
     

    师资介绍


    路长全:当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。

    程广见:历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。

    ★高强:《赢在中国》策划师,现任卡派斯(香港)投资有限公司总裁。

    ★刘启明:美国杜克大学访问学者,曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。

    ★董关鹏:现任清华大学公共关系与战略传播研究所所长,中国公共关系协会常务理事、常务副秘书长兼中国公共关系研究所所长,同时担任哈佛大学约翰·肯尼迪政府学院索林斯汀席位媒介政治与公共政策研究员

    ★阎旭临:著名战略营销专家。深受学员好评,授课效果良好

    ★徐沁:目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问,现任国家银河工程、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。

    ★万钧:现受聘中国企业联合会、中国中小企业协会、河北省政府高级企业培训师,南京市、青岛市政府创业辅导专家,

    ★荆建林:著名战略营销专家。深受学员好评,授课效果良好

    ★刘凡:最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理

    ★王文良:顶级营销通路大师,实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。

    ★徐显国:美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士,乔治华盛顿大学法学硕士,旧金山大学法学博士。创业家,企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理,沟通谈判专家

    ★刘子安:对外经济贸易大学国际商学院教授,EMBAMBA导师

    备注:因老师的时间变动,我们会调整讲课顺序,个别调整的师资,会保持同一水平和级别。师资、课程及讲座、沙龙详细资料请以学员手册每期具体安排为准。

    学习时间

    学制一年,每2个月集中周末到清华学习3天

    学费标准

    人民币19800元/人(含学费、教材费、资料费、茶点、联谊)




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